Penser grand |

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Charles Schultz pense que de nombreuses opportunités merveilleuses se présentent dans l’industrie des engrenages. Énergie alternative, revitalisation des infrastructures et véhicules électriques (la route est grande ouverte).

Avec seulement quelques blogs à écrire, j’ai pensé aux hauts et aux bas de cinquante ans dans le secteur des équipements. Les lecteurs de longue date connaissent certains événements qui semblent illustrer des leçons particulières; La narration linéaire n’est pas possible dans un forum d’ingénierie générale, et parfois je craignais que l’histoire s’approche du territoire de «Forrest Gump». Je n’avais pas l’intention de m’impliquer dans une gamme aussi large de produits à engrenages; lorsque vous travaillez pour de plus petits magasins et devenez consultant, vous ne pouvez pas être pointilleux sur les projets que vous entreprenez.

Plusieurs fois, nous étions le seul soumissionnaire sérieux pour des contrats qui sortaient de la fourchette «normale» pour nos concurrents. À l’occasion, la direction regrettait de s’être impliquée; d’autres fois, il y avait un différend sur qui méritait le crédit pour la grande victoire. «Projets scientifiques» – le terme péjoratif d’un gestionnaire pour des applications inhabituelles nous a beaucoup appris. Parfois, les leçons portaient sur ce qu’il fallait éviter à l’avenir, mais la plupart du temps, nous avons appris des choses précieuses qui pourraient être appliquées à des travaux futurs.

Des clichés sont diffusés sur l’importance de faire de son mieux dans tout ce que vous entreprenez. Jouer la sécurité ne vous apprend rien. Cela n’aide pas votre organisation à remplacer des entreprises qui ne reviendront jamais. Bien sûr, s’aventurer dans des segments de marché inconnus peut vous faire virer; été là, fait cela, et je le referais.

En tant qu’ingénieurs, nous devons apprendre à gérer les risques. Les plus gros fiascos ne sont pas toujours causés parce que c’était un territoire inconnu; il commence généralement lorsque des raccourcis sont pris pendant la partie très importante «étudier l’état de la technique» de l’exercice. Une opportunité se présente, quelqu’un sous-estime le degré de difficulté ou fait des hypothèses sur le coût, le délai d’exécution ou la qualité, et les choses tournoient dans les égouts dans une tempête de doigt.

Le pire résultat n’est pas que vous ayez perdu un peu d’argent. L’aversion pour «penser grand» est bien plus dommageable pour l’avenir d’une entreprise. Vous perdez chaque fois que vous laissez un mauvais souvenir vous empêcher de mener une enquête approfondie sur un appel d’offres. Nous ne revitaliserons jamais la fabrication américaine si nous cherchons seulement plus de commandes là où nous les avons toujours reçues auparavant.

De nombreuses opportunités merveilleuses se présentent dans les énergies alternatives, l’assainissement de l’environnement, les véhicules électriques et la revitalisation des infrastructures. Voyez grand, pas sûr. Lorsqu’il est mis au défi, rassemblez l’équipe et réfléchissez à des moyens d’atteindre ce prix, de respecter cette échéance, de trouver de nouvelles façons d’obtenir un meilleur résultat final. Ne vous contentez pas d’être le dernier vendeur dans un segment de marché mourant.