Les fabricants d’outils, de modèles et de moules allemands doivent développer leur expertise commerciale

Les entreprises devraient se demander si elles pourraient améliorer la qualité du travail avec une meilleure rémunération des travailleurs qualifiés et qualifiés.

Enquête MARKTSPIEGEL WERKEZUGBAU Les fabricants d’outils, de modèles et de moules allemands doivent développer leur expertise commerciale

Editeur: Nicole Kareta

Afin de garantir la compétitivité des entreprises germanophones de fabrication d’outils, de modèles et de moules, la coopérative MARKTSPIEGEL WERKEZUGBAU eG procède à une comparaison anonyme d’entreprises à travers le secteur. Les initiateurs ont commencé en 2019 à systématiquement améliorer les entreprises avec une connaissance du secteur. Cet article présente le bilan des chiffres clés de février 2021.

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Les entreprises devraient se demander si elles pourraient améliorer la qualité du travail avec une meilleure rémunération des travailleurs qualifiés et qualifiés.
Les entreprises devraient se demander si elles pourraient améliorer la qualité du travail avec une meilleure rémunération des travailleurs qualifiés et qualifiés.

Pour de nombreux fabricants d’outils, de modèles et de moules de l’industrie, la situation économique ne semble pas très rose pour le moment. Certains sont au bord de l’insolvabilité, d’autres l’ont déjà déposée auprès du tribunal de district. Le Dr Claus Hornig est actif en tant que consultant en gestion dans ce secteur depuis 16 ans et est un expert dans le domaine de l’analyse des chiffres clés de l’entreprise chez MARKTSPIEGEL WERKEZUGBAU eG. Selon son observation, la plupart des entreprises échouent uniquement en raison d’erreurs minimales de gestion d’entreprise du passé. « Construire de bons outils ne suffit plus aujourd’hui. Il faut beaucoup plus – en particulier des compétences commerciales », souligne Hornig. « Si les choses se passent bien dans une entreprise, peu importe que les bénéfices soient un peu plus gros ou un peu plus petits. Mais maintenant, beaucoup sont confrontés à la limite du moindre profit. Et c’est là que maîtriser le piano de la comptabilité des coûts et des performances entre en jeu. « 

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Avec le MARKTSPIEGEL WERKEZUGBAU, les fabricants d’outils, de modèles et de moules des pays germanophones sont analysés chaque année sur la base d’une collecte de données strictement anonyme et évalués en fonction de leur compétitivité. Les initiateurs visent à mettre les résultats de l’analyse des données à la disposition de l’industrie, à son tour, à dériver les tendances du secteur à partir de chiffres clés concrets et à créer une base valable pour les décisions futures.

Les compétences en gestion d’entreprise deviennent de plus en plus importantes

En fin de compte, l’objectif est toujours qu’une entreprise soit rentable. Pour y parvenir, les entrepreneurs doivent être capables de comprendre et d’interpréter les chiffres de la gestion d’entreprise. Selon Hornig, l’un des critères d’évaluation les plus importants dans la gestion d’entreprise est la rentabilité d’une entreprise. La valeur ajoutée par habitant en est un indicateur significatif. Les évaluations des données des entreprises membres de l’exercice 2019 ont montré que cette valeur se situe actuellement autour de 120 000 euros en moyenne. Selon Hornig, c’est un bon niveau en soi. Cependant, une tendance à la baisse peut être observée ici, ce qui est préoccupant et indique que le rapport qualité-prix a baissé et continue de baisser. Ainsi, la valeur ajoutée (également appelée marge brute) par salarié diminue également dans de nombreuses entreprises.

L’activité d’investissement dans les entreprises est en baisse

Pour qu’une entreprise réussisse à long terme, elle doit investir en permanence. Le rapport entre les investissements réalisés et l’amortissement des immobilisations corporelles décrit très bien le comportement d’investissement des entreprises. Le taux de réinvestissement des membres du MARKTSPIEGEL est en moyenne d’environ 160%. Le consultant en gestion se réfère à cela comme un indicateur d’alerte précoce, car une baisse de l’activité d’investissement est perceptible: « Je conseille à quiconque souhaite opérer de manière compétitive et ne pas laisser ses machines devenir obsolètes de prendre des mesures pour devenir plus rentable. » Hornig souligne qu’il ne s’agit pas de courir à la banque et d’accumuler des dettes. Au lieu de cela, l’objectif devrait être de générer une grande partie des investissements à partir des bénéfices de l’entreprise.

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Le prix doit convenir

Un avantage substantiel, qui résulte de l’adhésion à la construction d’outils miroir du marché, est l’estimation réaliste de sa gestion holistique. Cela inclut la connaissance, par exemple, de l’adéquation de la rémunération de la main-d’œuvre de l’entreprise. Ici, l’équipe d’experts souhaite annoncer un chiffre de comparaison pour le salaire horaire moyen des travailleurs qualifiés. Cela s’élève à 19,70 EUR et ne tient pas compte des différences régionales. Hornig conseille aux entrepreneurs de faire une comparaison et de se demander s’il est possible d’augmenter la qualité du travail avec une meilleure rémunération des travailleurs qualifiés et qualifiés si nécessaire. Ou si un ajustement serait approprié dans le cas d’un trop-payé important qui n’est pas justifié au niveau régional.

Le potentiel d’économies doit être exploré

En parlant de personnel, saviez-vous que la part des employés indirects (improductifs) (hors apprentis) dans l’effectif total dans l’évaluation de l’industrie à MARKTSPIEGEL est en moyenne de 17,5%? Ce chiffre clé permet d’évaluer la cohérence des frais généraux dans une entreprise. Le résultat montre que près d’un cinquième de la main-d’œuvre effectue un travail qui n’est pas directement impliqué dans la fabrication de produits ou la prestation de services (cadres, superviseurs, secrétaires, etc.). «À une époque où la situation des commandes est très bonne, les entreprises ont tendance à augmenter le nombre d’employés improductifs», explique Hornig. A son avis, cependant, une proportion comprise entre 10 et 15% est recommandable. Selon lui, le résultat actuel est trop élevé. Pour lui, il y a un potentiel d’économies dans presque toutes les entreprises de l’étude de marché.

"L'augmentation de la productivité consiste principalement à garantir que les flux de travail et les processus fonctionnent correctement et que même les équipements coûteux tels que les machines CNC sont utilisés aussi efficacement que possible."

Appel de réveil pour une action immédiate

L’expert de l’industrie est certain: «À l’heure actuelle, il ne suffit pas d’attendre, de voir et de rester en dehors de la situation. Les choses ne s’amélioreront pas d’elles-mêmes. n’étaient pas nécessaires pour beaucoup dans le passé.  » Pour Hornig, les consultants en gestion ne doivent pas être une solution à long terme. Il lance un appel: « Les entreprises doivent apporter leur savoir-faire commercial en interne pour être en mesure de prendre correctement les décisions à venir du point de vue de la gestion d’entreprise. La capacité de prendre les bonnes décisions au sein de l’entreprise peut faire toute la différence si le pire survient. pire. »

A propos de MARKTSPIEGEL WERKZEUGBAU

(Source: MARKTSPIEGEL WERKZEUGBAU)

MARKTSPIEGEL WERKZEUGBAU évalue de manière anonyme les fabricants de moules, modèles et matrices germanophones en fonction de leur compétitivité. L’évaluation neutre des données permet aux entreprises d’évaluer leur propre positionnement en comparaison directe avec l’environnement de l’industrie.

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